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M&A成功のポイント③

2016-11-14 15:49:52

今まで長年かけて育ててきた会社を手放すことは経営者にとって寂しいものです。

 

従業員や取引先のことを考えた場合に第三者への譲渡がベストだと決断しても、心のどこかでそういう気持ちを持つ人がほとんどですが、この気持ちが強すぎるとM&Aが成功しない場合があります。

 

交渉中に気持ちが揺れ動いて、なかなか前に進まずに相手に見限られる場合もありますし、譲渡後に長期間にわたって関わろうとして社内分裂の状態を招いて失敗するケースもあります。

 

長年かけて育ててきた企業を手放すのは寂しいですし、自分がいなくなったときの心配をするのは当然ですが、第三者への承継を決めた以上はすっぱりと身を引く、これも第三者への承継を成功させるポイントです。

 

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M&A成功のポイント②

2016-11-07 16:25:13

現在の日本のM&A市場を見ているとそのほとんどが有効的なものであり、事業承継の際のM&Aも当然ながら有効的なものとなります。

 

そんな中でM&Aを成功させるためのポイントの2つ目は、無茶を言わないということです。

 

第三者間の取引ですから譲渡側、譲受側のそれぞれに事情があります。

M&Aをする際には、譲渡価格であったり、創業者の引継ぎ期間であったり、従業員の待遇であったり、決めなければならない項目がたくさんあります。

 

我々のような仲介者はなるべく考え方が合う企業を推薦しますが、それでも合わない部分というのは出てきます。

そういった時に、どちらか一方が自分の意思を全く譲らなかったらどうでしょうか?M&A自体が成立しないケースもありますし、成立してもその後の経営に悪影響が出る場合がほとんどです。

 

譲れない部分を譲歩する必要はないと思いますが、すべてが思い通りになることは基本的にはありませんので、優先順位をつけて交渉に臨むべきだと思います。

 

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M&A成功のポイント①

2016-10-31 13:02:41

第三者によるM&Aで事業承継をする際、譲渡側にとっても譲受側にとっても成功に終わることが理想ですが、現実には成功する場合もあれば失敗する場合もあります。

 

成功するためのポイントはたくさんありますが、その中でも最も重要なのはお互いに相手をリスペクトすること、特に譲渡側の企業文化を理解することだと思います。

 

譲渡側の企業文化は一朝一夕でできたものではなく、長い期間かけて醸成されてきたものであり、簡単に変えられるものではありません。

また、人間は本能的に変化を嫌う気質を持っています。

 

もちろん、譲受側の企業の考え方や理念を浸透させることは大切ですが、強引に押し付けるのではなく、相手の企業文化をリスペクトし、十分に理解した上で融合していく方法を考えるべきだと思います。

 

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従業員はどうなるの??

2016-10-24 12:43:12

M&Aを利用した事業承継の相談で次に多いのが、「従業員はどうなるのか??」です。

 

現在のM&Aによる事業承継では、既存の従業員についてはすべて引き継いで、給与レベルや福利厚生等も現状維持以上というのが標準的で、事業承継に際して、従業員を減らすことを要求する買手はほとんどいません。

 

中小企業は従業員1人1人の能力に依拠している部分が多々あり、従業員の退職は事業価値の減少を意味する場合も少なくなく、M&Aによる事業承継をスムーズに進めるためにも従業員の雇用を維持することは必要と考えるのが買手の常識になりつつあるのだと思います。

 

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いくらで売却できるのか??

2016-10-17 11:26:46

最近、事業譲渡に関するご相談が増えています。

 

その中で最も多いのが、「自分の会社はいくらで売れるのか?」という質問です。

 

ある程度の目安はありますが、損益の見込みや資産の保有状況、負債の存在、許認可の有無、従業員の技術や能力、魅力業種かどうか等、様々な要素が絡み合って事業の価値というのは決まってきます。

 

それらを加味した上で、実際に見込み額を算定させていただくと経営者の反応も思っていたよりも高い、低い等様々ですが、見込み額が分かることによって、具体的なイメージを持ち、行動に移される方が多いです。

 

弊社では事業価値の簡易算定は無料で行っております。

 

第三者への事業承継をお考えの方は、ぜひご利用ください。


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