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M&Aは買い手が優位?

2017-05-19 16:49:10

M&Aで事業承継をする際に結構多いのが、売手が優位にあると思っている創業者が多いことです。自分で育て上げた企業だから素晴らしい会社のはず、だから多くの買手候補がいるはず、売手の条件は全部飲んで欲しい、そういう創業者は少なからずいます。

 

こういった考えの創業者ですとM&Aはなかなかうまくいきません。第一に、買手候補から見たら、大抵のケースでは数ある企業うちの一社でしかありません。また、事業を引き継いで今後のリスクを負うのは買手ですから、買手としては自分に不利な状況で引き継ごうとは思いません。無理な条件をつけて買手候補が現れなければ、廃業するしかありません。そういう意味では買手の方が優位にあるとも考えられます。

 

自分で育てた企業に愛着があるでしょうが、事業承継の際には「引き継いでいただく」という謙虚な気持ちが大事なのではないかと思います。

 

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海外法人のM&A

2017-05-02 12:29:39

海外法人のM&Aというとハードルが高いイメージを受けますが、実は沖縄県内でも、けっこう実施されており、最近も相談が何件か来ました。主なパターンとしては2つあり、現地子会社を売りたいというものと、現地取引先等を買い取りたいというものがほとんどです。

 

つまり海外法人のM&Aといっても、全く関係のない企業ではなく、何らかの関係のある企業のM&Aですので、経営者としては日本国内でのM&Aと同じ感覚で取りかかれるようです。

 

ただ、国によって会社法や税法も違いますし、M&Aの際の注意点等も変わってきます。沖縄M&Aサポートではアジア地域の各国の会計事務所と提携しておりますので、今後も積極的に海外M&Aをサポートしていきたいと思います。

 

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タイミングの難しさ

2017-04-22 19:06:46

事業承継にタイミングが大事だということは以前にも記載させていただきましたが、最近の相談ももう少しタイミングが合えば、という案件が多々あります。M&Aが最も成立しやすいのは、売上が増加している、利益が増加している、純資産が順調に増えているという3つの条件を満たした時です。


ところが、この状態ですと経営者は、なかなか承継しようという動きを取らず、どれか1つが減少もしくは鈍化したときに、ようやく重い腰を上げます(タイミングが遅い)。


また、売上や利益が増加した途端に売却したがる人もいますが、過去の累積損失が重なって純資産がマイナス等の状態ではなかなか売却できません(タイミングが早い)。


タイミングを見極めること、これがM&Aで最も難しいことなのかもしれません。

 

 

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10億円のM&A

2017-04-04 21:43:12

先日、一部関わらせていただいた案件が無事にクロージングを迎えたというお知らせを頂戴しました。
業種等については公開できませんが、譲渡価格は約10億円。
創業者が精魂込めて経営してきた結果が金額に反映されていて、とても素晴らしい事業承継になったことと思います。

 

創業者が奥様と2人で起業してから何十年も仕事に没頭してきたでしょうから、これからは第二の人生を楽しんでいただきたいと思いますし、承継した会社も、承継された会社も、さらなる発展の道を歩むここと思います。

 

規模の大小に関わらず、案件がクロージングを迎えることは大変嬉しく思います。

 

これからもこういった事業承継のお手伝いをしていきたいと思います。

 

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最近の譲受希望企業

2017-03-28 17:13:14

現在、相談に来られるお客様で最も多いのが医療・介護系の譲受希望です。

2018年の介護保険法改正と介護業界の2025年問題に向けてこれからも増えるのではないかと思います。

 

次に多いのがIT企業の譲受希望です。

沖縄に事業所を設立するIT企業が増えているにもかかわらず人材が足りないため、M&Aによって優秀な人材を確保しようという目的が強いようです。

 

これらの業界は譲渡する側にとっては、より良い相手を選ぶことができ、高い値段が付く可能性もありますので、ご興味がございましたらぜひお問い合わせください。

 

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